快乐8推行试点销售、末位淘汰，您怎么看？

2020年10月28日，福彩快乐8全新上市，前期历经大规模预热、隆重亮相正式上市、媒体矩阵聚合式宣传、省市优秀站点试点销售、部门精英人员上岗培训、省市派奖制造营销契机等环节。

截止目前，快乐8并没有在所有站点销售，依旧实行试点销售，一些地区甚至推行末位淘汰制。对于试点销售、末位淘汰进展如何？效果怎么样？有没有优化提升的空间？

  初衷  

快乐8具有玩法多样、中奖体验好、开奖号码多等特点，是国际彩票市场公认的博弈性低、娱乐性强的彩票游戏，该游戏或将以全新的游戏机理，给彩民带来快乐的购彩体验。

快乐8推行试点销售对稳定网点意义非凡，试点工作对于快乐8游戏能否顺利在全国推广至关重要。其初衷旨在通过试点资源，选优销售人员，倾斜快乐8游戏，努力挖掘游戏卖点和宣传点，试图尽快找出试点销售问题及解决方案，总结试点工作经验，以便后期在全国范围内推广快乐8。

另外，对于快乐8销售，部分地区实行末位淘汰制，以此实现彩站之间的相互带动与良性竞争，快速提升快乐8的知名度，激励站主快速了解快乐8游戏玩法，促进快乐8试点工作高质量运行，进而加快快乐8在全国范围内推广销售的步伐。

  利弊  

新的营销模式的推行各有利弊，试点销售也存在客观问题。试点彩站卖不出去快乐8，其它站点没票可卖，站在圈内的站主感受不到机遇，圈外站主则呈现干着急的焦灼状态。对于彩民也同样存在的问题，想买快乐8的彩民买不到票，能买到票的彩民认为快乐8游戏选号难度大，并未养成快乐8购彩习惯。

快乐8试点销售出现尴尬现状，获得销售权限的彩票店，试销后认为快乐8游戏对于弥补市场压力、补齐快开短缺能力微不足道，甚至每天仅有100多元的销售额；未被选中试点的彩票店，一度认为快乐8是拯救彩票店的救命稻草。

相比于试点销售，末位淘汰更显残酷。末位淘汰制有积极作用，从客观上推动了彩站销售人员的积极性、能动性。但是，“末位淘汰”本质是一种工具，只要是工具，就一定有适用条件，所以要合理、合情的运用它。如果不能很好的控制力度，一定程度上可能会出现部分彩站的恶性竞争，隐含出不确定及不稳定因素。

某一站点最先获取快乐8销售权限，由于多种不确定因素影响，销量不乐观，通过末位淘汰机制暂失快乐8销售权限，后期存在一部分彩民到该彩站继续打快乐8彩票，由于权限不能售卖快乐8而不能提供打票服务，这对于彩站来讲不仅仅是损失了当天快乐8的销售额，甚至损失一位彩民，彩民的流失对于彩站的影响及长远发展不容小觑。

由于彩民居住地及购彩习惯问题，也可能不会去找另一家彩票店打快乐8彩票，且目前地图工具也无法准确将快乐8销售站点与非快乐8销售站点准确区分开来，长此以往，或许失去了一位快乐8彩民。

需要注意的是，这种场景不仅仅假设，它真实存在于涉及末位淘汰的所有站点。

  心声  

高频快开停售，对所有业主都有损失，现在销售额基本勉强能达到之前的三分之一。在缓冲阶段，大面积普及快乐8销售站点显得尤为重要。在没有切实有效的补救办法之时，抓住一切可能有效的方式也是广大站主的唯一选择。

任何品牌的销售不是依靠个人的力量，说到底还是依靠整体力量，打造全国性的优秀销售团队才是确保快乐8推广的有力保证。各地市尽量不单纯按照销量来制定制度，各地市情况不一样、彩站位置不一样、彩民基数不一样、彩友购彩情况不一样，不应该一刀切，综合因素及能力的考量或许才是快乐8试点的绝佳之选。

另外，快乐8作为新游戏，没有完全普及，彩民也不熟悉，热度还没有很强，购彩习惯没有养成，不论是对站主还是对彩民，都有适应过程，彩民及站主都需要时间，只要销售人员努力去做，多给业主点时间，相信快乐8最终能得到广大彩民的广泛认可。双色球上市后也是经过很长时间，才最终占据了彩市航母的位置，快乐8游戏也需要时间，新东西不可能在极短时间内得到所有人的认可。

  愿景  

对于今后快乐8的宣传推广，期望中心对销售人员多加培训，对一线业主多加关注，深入一线培训，作为福彩来说需要培养销售员的能力，也更需要给他们锻炼的机会。结合规则讲解、数据分析、视频图片、现场答疑等形式为一线站主及销售人员开展培训，尽可能的让更多站主专业起来，更好服务彩民；面对试点销售，不同地区可开展以点带面，组成合买小团队，让没有开通快乐8游戏的站点也有快乐8彩票可售。

最后，期望能尽快探索出试点销售、末位淘汰及快速全范围推广的平衡点，为宣传快乐8提供新契机，不断为彩票综合市场注入新活力！

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作者：黄曼