加油，中国彩票！

本文作者：姚荣亭

原媒体记者、省级彩票机构宣传部长；中国彩票舆情宣讲人、高级培训师、合肥群联文化传播有限公司总经理

2021年元宵节前后，像以往一样我想起了曾经工作过的行业——中国彩票。加之业内彩票票种变化及社会公众的误解，斗胆写下了一文《为中国彩票正名》。说斗胆，是因为我还在吃着中国彩票这碗饭。

故此甚至在自我断路。

未曾想一石激起千层浪，我接到了来自不同角度的回应，有彩民，有业主，更有彩票机构工作者。更多的问题是下一步中国彩票和中国彩票人将如何活着？同样的回答：这个问题太大，涉及国家政策，行业，以及百万中国彩票人的吃饭与生活，涉及政策的事情不能猜测，更不能定论。因为中国彩票的相关政策绝不是哪一个人，哪一个部门，哪一个时间点就可以随风落下。

但我想给大家强调的事实：中国彩票会一直安全运行，健康发展！

今天我继续为中国彩票正名，其目的是再告诉公众一个真实的中国彩票。

有人问，你一直推介中国彩票，是不是会让人存在投机心理，不劳而获，或购彩成瘾？对，你怕我也怕。如果害怕把孩子和脏水一起泼掉就不给孩子洗澡。那我们还能干什么？

中国彩票只所以能够健康地走过30余年，正是因为它有3种特性共生共存：公益性、射幸性和娱乐性。

公益性是彩票存在的价值与合理性，是基石和根本，如果彩票没了公益性就真的可以喊成“博彩”了。

射幸性是彩票得以发展和壮大的推手，我至少不敢想像没了中奖环节彩票如何存在？至少我的思想境界还没达到每次购彩都是为了公益，如果真的为了公益，这些年的坚持购彩从道理上也说不通。

娱乐性则是满足了人们在物质基础上一种精神层面上的需要，这才是生活。

从国家层面上定性彩票：人民属性，国家属性，公益属性。

而各级彩票机构一直且会持续做着这样一件事情：不断地宣传着“重玩轻博，多人少买”。所以彩票的基础价格没有变，2元成了中国人进入慈善和公益的最低门槛，不论你认定自己是不是彩民，你曾经或未来买上一张彩票，你就是中国彩民，你就为中国这个领域的公益大厦贡献过自己的力量。

我们每个人脸上都没写着“彩民”二字。

然而，从彩票条例到各级彩票机构均要求每一个购买彩票的人都是年满18周岁的成人，是成人你就会控制自己的脑和手，所以不要怪彩票害了谁倾家荡产，假如你是易上瘾人群，你在哪个领域都会上瘾，而且伤害会更深。

吸烟有害健康，有人浅尝辄止，有的人一天一包；饮酒不能过量，有的人却酗酒如命，如果你是易上瘾人群，建议远离各种“票”。当然国家监管和部门执行也有着不可推卸的责任，真正做到防患未然实属不易。

说来说去，作为曾经的彩票人，我一直力求还原一个真实的彩票应该有的模样。这些都是为了中国彩票：好好活着。

中国彩票目前销售的基础是终端，也就是彩票站点。除非有一天技术发展且允许中国彩票完全互联网化，彩票站点才会成为历史名词，但基于各方面综合判断，短时期内不会。而你通过网络买下的所有彩票都是假的。如何让中国数十万彩票站点有模有样的活着？这是重点。

说彩票站点，得先回顾一段旧史。

1987年7月27日，新中国第一张彩票从河北省石家庄售出，而这张彩票并非在彩票站点售出。

（图片来源于网络）

这里不详细回顾中国彩票发行史，但在人们的记忆中，广场上、街道边人山人海的大奖组销售彩票成了上世纪90年代极为热闹的回忆。高高的展架上，大到汽车、摩托车、冼衣机、电冰箱，小到脸盆、洗衣粉、刷牙缸，“摸彩”成了每年不同区域人们聚集的盛事。

（图片来源于网络）

而让人心酸的背后到底有多少故事却很少有人提及和知晓。我在做某省彩票宣传部长期间，曾邀请见证过那个时代的人回忆过不同的场景。当时并不叫彩票，而是社会福利有奖募捐券，而机构则为“社会福利有奖募捐委员会”，甚至有些彩票中心至今还保留着这种称呼的痕迹。

（图片来源于网络）

彩票的发行既陌生又新鲜，但真正组织起来却从未有过成功经验可以借鉴。他们称，那时各省级募办的人怀里揣着干粮，坐着长途客车，晚上睡着10元一晚的小旅馆，下到各市去说服当地政府能组织一场彩票的集中销售。好不容易说服组织起来了，还有可能受天气等不同因素的影响搁置。无奈之下，工作人员甚至拉着板车走上街头，叫卖着这个人们看上去既不管饱，又不抵饿的商品——彩票。

时间来到1994年前后，电脑型福利彩票在深圳市试点发行。

（感谢宁夏福利彩票发行中心马虎成先生供图）

随后街头上突然出现一种用机器，它能打出彩票让人眼前一亮。

（感谢宁夏福利彩票发行中心马虎成先生供图）

这才是彩票站点的初期雏型。此后许多年，彩票站点纸质的即开票和电脑型彩票并驾齐驱。第一代真正的彩票代销者诞生，他们伴随着彩票走过了人生最好的年华，20余年，有些人说干了一辈子彩票了，别的也不会干了，这语气自豪且无奈。

而中国电脑技术应用市场刚刚起步时，非热线销售彩票的数据归集成了多少彩票人每天奔跑的背影。他们要早早的停机，把销售的数据送到指定的地方，汇总检查完毕后才能开奖。遇到没有送到的数据，为保证开奖的公平性，工作人员撬坏了多少门锁估计已经无法知道。

回过头我们聊一聊彩票站点。

站点难不难？答案是肯定的，这个时候说全国站点不难一定会被骂。一般人看来，站点的活可轻松了，没烟没火没污染，轻轻一敲键盘给票拿钱，这是再轻松不过的活了，所以前些年很多人想尽办法申请彩票站点。

然而……真的如此？

很多人说加班，而彩票人叫常年坐班。作息时间是白加黑，工作日是5+2。早几年，一年的假期只有春节7天，常年的工作日是358天，从不敢关门，因为一关门他们的客户就没了。这两年调整一个国庆假期，一个春节假期，电脑票是休市了，可他们想着开门卖几张即开票补补房租，虽然清苦，彩票人却从未叫过苦。

列一个彩票站点的成本帐：

时间成本：一年数百天的坚守，一天十小时以上的工作。

房租成本：逐年上涨的沿街门面，没几个彩票站点开到了楼上。

水电成本：好像都是商业用电和商业用水吧；

人力成本：1到2位耳聪目明的劳动力，彩票真是要看数字、敲键盘、无差错。

有人肯定说，高成本一定会有高收入。没错，很多彩票站点经营了数十年，因为彩票改变了家庭生活和人生命运。从就业的角度来说，中国彩票直接解决中国百万人就业没有打一丝丝折扣，这还不包括因为彩票相关产业带来的就业人群。

然而……大多数事物都有二八定律。

我们再给一个彩票站点的收入帐：

其实就彩票销售收入一项。按照各省对电脑票的通行的7%-8%代销费比例，一张2元钱的彩票，投注站点拿到的钱是0.14元到0.16元。也就是说卖100块钱的彩票，站点拿到的钱最高也就8元。所以不要以为你的百元大钞进了销售人员的口袋，真的没有。一个普通站点，假设一天平均销售2000元，这个平均销售额是不低的，拿到手的钱最多160元。去掉上述成本，一定低于一个人外出务工人员的工资。

难，为什么还干？

这个问题问的太好了。这辈子卖彩票，对彩票有感情了，很多人这样告诉我。有些同仁早已过了外出务工的年龄，咬牙干吧。其深层次的原因，看着一个店，尽量不离家，少一个留守的孩子，少一个留守的老人。

所以我们听到了太多站点业主的埋怨，埋怨地方经济太落后，埋怨游戏玩法更替，埋怨同质站点增加，埋怨代销费太低，埋怨管理太严格，埋怨培训次数太多，埋怨彩民人数的减少等等。

我只愿意给中国彩票说实话。从上到下，这种声音都会听的到，也看的见，为什么你的埋怨不去解决？决策层只所以是决策层，是因为他们的信息更广泛，视野更开阔，政策的制订的依据更充分，未来彩票才能健康的活着，要不这碗饭你也就端不成了。

既然躺着埋怨不起作用，不如站起来干！

你的彩票站点要想活着，而且活的更好，有四件事你必须去做。

第一件事，忘记快开游戏，别在怀念中错过留住彩民的机会。

第二件事，福彩人认真研究新票种快乐8，吃透新游戏更好玩，因为它涵盖了所有游戏的优点；体彩人认真消化优化后的七星彩，推广出去更精彩。

第三件事，不要吊死在一个票种上，大盘玩法是稳定站点销量的基础，即开票是可以二次销售的彩票。

第四件事，别再说机构不作为了，他们在经费如此紧张的情况下已经开始了新春市场启动，玩法营销，站点培训等，这些只有父母才愿意给你们付出的举动，你还会再骂吗？

前几天我看到公益时报一篇调查：快开的彩民都去了哪里？虽然我没拿到结果，但我想彩民去了三个地方：第一个地方是不买了；第二个地方是买其他彩票票种了；第三个地方转战私彩了。之所以你的站点看不见，是因为你不够努力留住走掉的，转化更好的，阻止去买私彩的。

今天，我站在这里再次给中国彩票正名，也接受你的质疑和谩骂。我一直在想，如果骂了我一个人能救上百万个彩票站点于水火，让你们都能因为彩票过上该有的生活，这骂也值了！

加油，中国彩票！