以“宣销一体化”践行责任彩票 ——内蒙古福彩的探索与实践

近两年来，内蒙古福彩中心以推动高质量发展为目标，聚焦责任彩票核心要求，创新提出并实践“宣销一体化”工作理念。通过渠道拓展、公益宣传和文化融合三大抓手，探索出一条体现高度责任感的产品销售与宣传新路径。这一理念不仅实现了销售业绩的稳定增长，更成功将福彩公益属性深度融入社会场景，成为发行责任示范的亮点案例。

新渠道助力公益叙事：让销售成为责任的窗口

在彩票销售渠道单一、彩民群体固化的背景下，内蒙古福彩意识到渠道拓展的重要性。2023年，内蒙古福彩开始以呼和浩特市为试点，选址商业综合体和交通枢纽等人流量密集区域，建设标准化装修统一、设计风格时尚、功能分区明确的“宣销一体化”专营站点，借助这类新型销售场所和渠道强化福彩公益属性宣传，以销售体验带动公益认知，达到“以销带宣”；同时在宣传策划中融入销售链接元素，以公益价值传播扩大新彩民群体培育，达到“以宣带销”，实现社会效应、品牌效应、市场效应共促共进共提升。显而易见，这类标志性站点不仅承担着销售福利彩票的任务，还承担起公益宣传的重要职责。 

布设于呼和浩特市白塔机场内的“宣销一体化”试点项目

为了加快实现福利彩票转型发展，加大福彩公益宣传力度，进一步拓展福利彩票的社会触达面、提升责任彩票的社会践行度，将“购买福彩即参与公益”的理念传递给更多公众，内蒙古福彩以新渠道拓展为抓手，积极提升彩票销售环节的公益关联度，先期在呼和浩特市借力大型商业综合体及交通核心枢纽等渠道，培育“宣销一体化”福彩专营试点站，在站点设立、运营保障及管理、营销和宣传等方面出台多项管理制度及保障措施，确保试点建得起、走得远、可借鉴、可推广。试点站运营重心前期“以宣带销、以宣为主”，待营收平衡后则“以销带宣、宣销共进”，以实现站点长期运营效益最大化。目前，按照首批建立100个“宣销一体化”新渠道站点的规划，在2023年呼和浩特市完成10个商超综合体、交通枢纽示范点的基础上，已按照新的建设标准在全区推广建成65个“宣销一体化”站点。经统计，此类站点月均销量达20万元以上，且基本实现逐月稳定增长，总体发展态势良好，彩民拉新及宣传效果凸显，真正实现了“以销代宣、以宣代销”的良性互动和“公益、责任、阳光”品牌价值的有效提升。实践证明，这些新型站点装修设计亮眼、布局规范合理、公益元素凸显，且具有地处商业和交通核心区、人流量密集、获客能力强的优势，有效吸引了更多年轻化、高知化的群体关注福彩、走近公益，进而成为提升福彩销量的重要阵地和推动福彩公益文化广泛传播的有效窗口。 

布设于鄂尔多斯市东胜区星河COCOCity商场的福利彩票“宣销一体化”站点 

布设于巴彦淖尔市临河区维多利广场的首家福利彩票“宣销一体化”站点

按照“宣销一体化”工作思路，上年度，内蒙古福彩中心投入资金227万余元，在呼和浩特市户外广告效果较好的地铁、机场、商业楼体、重要路口等投放户外广告，通过车厢内顶旗、地铁站梯媒、街道道路指示牌、户外楼体外墙LED电子大屏、公交车尾LED大屏等开展福彩理念和福彩文化宣传，日送达量超百万人次，实现户外重点广告渠道宣传的全面覆盖。 

呼和浩特市通过户外楼体LED电子大屏广告宣传福彩公益属性和福彩文化 

呼和浩特市在机场大厅设置福彩销售站投放福彩广告，传播福彩理念和福彩文化

呼和浩特市通过地铁车厢顶媒广告宣传福彩公益理念

呼和浩特市通过道路指示牌宣传福彩发行宗旨

打造公益形象展示墙：从销售到文化认同

为了补足传统渠道营销模式僵化、受众群体固化、品牌公益底蕴不浓的短板，进一步破解“老渠道、老环境、老观念”的困局，2023年开始，内蒙古福彩致力于营造“购彩即公益”的新氛围，在传统销售站点推出高标准改造试点项目，在销售站形象标准化建设中增设醒目、明亮、美观、标准化制作的“公益展示墙”，集中展示福彩公益金支持项目和成果。并计划用三年时间完成全区福利彩票销售站标准化建设工作，确保于2024年底累计完成不少于1100个（含单机站、双机站、兼营销售站）。

此举将“公益上墙、理念入心”的计划切实付诸实践，有效解决了传统销售站宣、销脱节的痛点，激发了购买福利彩票就是参与福利事业的情感共鸣，提升了彩民参与公益事业的自豪感和对福利彩票公益属性的认可度。此外，规范而美观的高标准展示墙，不仅优化了传统站点的公益形象，更强化了责任彩票的宣传效应。 

呼和浩特市福彩销售站点公益形象展示墙试点改造项目

公益活动与宣销融合：文化传播与销售的双向赋能

为了突破公益文化宣传的局限，解决福彩公益慈善文化宣传公众关注度不高、网点积极性不足、彩民知晓度不够的难题，内蒙古福彩跳出“为宣传而宣传、就销售谈销售”的惯性思维，践行“你中有我、我中有你”的宣销一体新理念，创新社会责任履行思路，将福彩公益慈善文化作为宣销一体融合的落脚点，积极宣传福利彩票的政治性、人民性、公益性，主动将市场营销和公益行动宣传进行深度融合，全方位展示福彩公益品牌形象，推动福彩文化广泛深入传播。

即开票“千店联动 万人齐刮”现场直播营销活动

2023年9月，内蒙古福彩举办“公益福彩 圆梦助学”大型公益捐助暨即开票“千店联动 万人齐刮”营销活动，线上直播与线下互动结合，直接资助百名经济困难大学生，同时展示福彩的公益慈善文化。这一创新模式在全区范围内得以推广，各盟市福彩中心也积极响应号召，主动打破宣销边界，因地制宜地推进“宣销一体化”，利用即开票“走出去”“融进去”“亮出来”的方式，借助博览会、运动会、车展会、慈善晚会、那达慕大会等现场进行售票、开展主题营销活动、参与特色公益活动，加强与各界的互动合作。

譬如，巴彦淖尔市福彩中心借第八个“中华慈善日”，举办“携手参与慈善 共创美好生活”福彩情·慈善晚会，以设于舞台两侧的“刮刮乐”销售展位为载体，向广大市民宣传公益慈善的彩票文化；还以“玩转福彩‘快乐8’好礼伴你乐‘益’夏”为主题开展公益宣传暨户外营销活动，将销售福利彩票和宣传福彩发行宗旨、公益理念巧妙地融合在一起，让参与者在享受露营乐趣的同时，感受到公益福彩带来的惊喜。赤峰市福彩中心则在“七夕”佳节前夕，借助在红山区召开的全区婚俗改革经验交流会，开辟了“福彩+婚俗”的融合发展模式，在婚姻家庭文化展馆外设置了带有“公益福彩 善行天下”等内容的福彩文化公益墙，用福彩的公益理念引导广大青年树立正确婚姻家庭观念，宣介婚事新办、促进移风易俗，同时倡导社会大众关注福彩公益事业，积极参与随手公益，共谱和美生活。此外，赤峰市福彩中心还携手红山区婚姻登记处，共同打造了全区首家婚俗主题公园福利彩票网点，在“七夕”前期正式营业，为婚庆活动注入新活力的同时，也为“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化在年轻群体中广为传播提供了契机。这种多渠道、多场景、广覆盖、一体化的公益宣传模式，让福彩的影响力和品牌认知度在各个领域、多个行业、不同场域持续扩大、逐步提升。 

第八个“中华慈善日”，巴彦淖尔市福彩举办“携手参与慈善 共创美好生活”福彩情·慈善晚会，以“刮刮乐”销售为载体向广大市民宣传公益慈善的彩票文化。 

巴彦淖尔市福彩创新宣销模式，搭乘临河区“消夏文化艺术节”顺风车，一体开展“刮刮乐”户外销售与福彩公益慈善文化宣传活动。 

鄂尔多斯市福彩助力第39届成吉思汗大赛车暨鄂尔多斯赛车文化旅游节，设立“刮刮乐”户外销售网点，最大限度让市民感受到福彩“刮刮乐”带来的乐趣和幸运。

通过“宣销一体化”工作理念的实践，内蒙古福彩以高度责任感推动站点标准化建设、销售渠道创新和公益文化传播，实现了社会效益与经济效益的双赢。这一探索不仅深刻诠释了福彩事业的公益属性和责任担当，也为全国福彩行业高质量发展提供了宝贵经验和深远启示。

（供稿人：内蒙古自治区福利彩票销售管理中心 范艳鸿）